Utgangspunktet
Hver ny investorsamtale kostet penger før den hadde begynt
For å finne potensielle investorer brukte Reece annonsering på Facebook.
Annonsene skulle få interesserte mennesker til å registrere seg. Deretter kunne Reece kontakte dem og presentere mulighetene i eiendomsprosjektene sine.
Det fungerte.
Men modellen hadde en svakhet:
Han måtte betale for å få oppmerksomheten først.
Og når samtalen begynte, møtte den potensielle investoren i praksis en person som ønsket å selge dem noe.
Reece ønsket en bedre inngang.
Grepet
Hva om kunden kunne bli leser først?
Gjennom Fasttrack utviklet Reece The Foreign Property Advantage.
Boken samler kunnskapen og perspektivet hans på investering i utenlandsk eiendom og gir potensielle investorer en anledning til å bli kjent med måten han tenker på før de snakker med ham.
Det endret rekkefølgen.
I stedet for:
Annonse → lead → salgssamtale
kunne reisen bli:
Annonse → bokkjøper → leser → investorsamtale
Det kan se ut som en liten forskjell.
For Reece var det en helt annen posisjon å starte samtalen fra.
Fra selger til forfatter
Samtalen begynner ikke lenger på null
Når Reece nå snakker med en person som har kjøpt og lest boken hans, vet personen allerede hvem han er.
De kjenner ideene hans.
De har brukt tid på perspektivet hans.
Og de møter ham som forfatteren av boken de nettopp har lest.
Dermed handler den første samtalen mindre om å overbevise en fremmed om hvorfor han er verdt å lytte til.
Tilliten har allerede begynt å bygges.
Det er forskjellen på å banke på døren og be om oppmerksomhet – og å bli invitert inn fordi personen allerede ønsker å høre mer.
Resultatet
Markedsføringen gikk fra kostnad til inntektskilde
Den største forandringen er ikke bare at Reece har skrevet en bok.
Det er hvordan han bruker den.
Han selger The Foreign Property Advantage til den samme typen mennesker han tidligere betalte for å generere som leads.
Dermed får han både kontakt med potensielle investorer og inntekter fra markedsføringen som skaper kontakten.
Boken har blitt en kundemagnet for den eksisterende virksomheten.
Og når Reece senere snakker med leserne, kommer han inn i samtalen med en helt annen posisjon enn før.
«Nå genererer boka leads, finansierer markedsføringen og åpner døra til investorer over hele verden. Fasttrack hjelper meg å systematisere alt fra idé til inntektsstrøm.»
Reece Arcon
Dette ble bygget
The Foreign Property Advantage
En bok utviklet for mennesker som vurderer investering i utenlandsk eiendom – og samtidig bygget som en strategisk del av Reeces egen virksomhet.
For Reece er ikke boken slutten av kundereisen.
Den er begynnelsen.
Programmet bak historien
Fasttrack Forfatter
Fasttrack handler ikke bare om å få et manus ferdig.
Du lærer å utvikle en bok med en tydelig leser, en tydelig posisjon og en plan for hva boken skal gjøre når den er publisert.
For noen er målet å leve av boksalget.
For andre, slik som Reece, kan den største verdien ligge i hva boken åpner døren til etterpå.
